本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为经营销售的策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。

  市场部市场研究方向工作最重要的包含三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作最重要的包含在售项目定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作最重要的包含竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作最重要的包含撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。

  在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”经营销售的策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面仔细地了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。

  在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了一定成绩。

  虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改进及提升的地方很多。本人工作还缺乏一定的积极主动性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改进。报告的深入度和涵盖面有待提升。将在今后工作中虚心学习，一直在改进提高，逐步推进市场研究工作，为营销决策及项目销售工作做出自己应有的贡献。

  3）跟村促会沟通，明确了双方的具体合作，完善了关于大学生村官论坛的方案及策划执行相关工作，开始准备相关物料及宣传海报、展板的设计；

  5）完成了关于与相城区数字出版基地的合作2个方案，并提交对方负责人，初步计划本周前去拜访洽谈一下；

  6）完成了关于“各地出版局、全国各地村委会联系方式和农家书屋管理员的资料收集工作”

  8）正在开始准备关于国家科技部关于国家科技计划现代服务业领域2013年度备选项目的申报工作，初步计划申请1000万的资助。

  8）与拓展部、实施部做沟通，进行举办村官论坛活动的沟通和对接工作；准备好大学生村官论坛的村官发言稿、展板、布置及有关对接工作；

  针对于近期市场查货情况，目前客户端市场较为冷清，加上新上项目不多，年底大部分客户运作形势比较严峻，导致整个行业处一种无秩序状态，目前重点应该放在客户维护及应收货款这块。上周市场部针对于新客户开发力度这块还是有所欠缺，目前现有客户订单还是不够饱和，所以在年前应该打好一个基础，把客户规划这块真正的运作实现起来。能确保公司平稳，持续，有序的进行。

  1，对市场部人员工作重点安排分工，对业务员要求及目标重明确。每周安排部门工作例会。

  2，对客户群细分，及分配到人，重点跟进及走访，列出目标客户及锁定对像，争取在年前锁定目标客户，年后再作重点开发。

  3，对现有客户进行相对有效维护及跟进，保证项目平稳有序进行，及年前放假前把应收货款及时收回。

  5，与企业内部紧密沟通，针对于客户服务不足之处加以改善及弥补，确保品质跟服务同步跟上。